米乐m6下载:黄海机械新股发行网上路演

　　今日，我十分高兴能与咱们一同以网络为前言，打破地域的边界，就连云港黄海机械股份有限公司初次揭露发行A股网上路演活动进行实时在线交流。在此，我谨代表黄海机械，向今日参与网上交流的各位出资者和网友表明火热的欢迎！向关怀与支撑黄海机械的各界朋友表明诚心的感谢！

　　黄海机械归于制作业中的专用设备制作业，是我国规划较大的岩土钻孔配备制作企业，也是国内极少量几家产品类别完全、规格类型丰厚的岩土钻孔机械设备出产企业之一。公司钻机产品技术杰出、功能优秀，共有三大系列40多种类型，主导产品掩盖地质勘查、煤层气钻采、非开挖管线铺设以及工程基桩钻孔施工等多个范畴，公司出产的全液压岩心钻机和多功能煤层气钻机在国内仅有少量企业有才能出产，不只可以代替进口，在世界商场上也具有必定的竞赛才能。

　　黄海机械在多年的开展中形成了较为杰出的归纳竞赛优势，公司产业化才能和技术研制实力强，品牌知名度高，首要产品的产销量在职业中的排名位居前列。公司运营优势显着，运营成绩杰出，主运营务收入增加敏捷，盈余才能强，成绩坚持快速安稳增加。跟着公司开展战略的施行，黄海机械归纳实力将会愈加强壮。

　　上市后，公司将严厉依照法令、法规和有关规定标准运作，科学办理。咱们深信，广阔出资者的信赖、支撑与厚爱，是本次发行成功的重要确保。黄海机械将尽力创造愈加优秀的成绩，报答广阔出资者，回馈社会。

　　黄海机械是我国规划较大的岩土钻孔配备制作企业，在深孔钻探设备范畴具有较强竞赛优势。自成立以来，公司一直围绕着岩土钻孔配备不断完善产品线，增强公司商场竞赛才能。在公司的开展过程中，逐渐在产业化才能、技术研制、归纳服务、人才、品牌和途径等方面形成了自己一起的竞赛优势。

　　浙商证券此次十分侥幸可以成为黄海机械A股发行的保荐组织和主承销商。在协作过程中，黄海机械的立异进步与稳健实干给咱们留下了深刻印象。作为本次发行的保荐组织和主承销商，浙商证券将实在施行保荐责任，勤勉尽职，做好继续督导作业。咱们真诚地期望经过本次网上路演推介，广阔出资者可以愈加深化、客观地了解黄海机械，然后更精确地把握黄海机械的出资价值和出资时机！咱们对黄海机械的未来开展充满决心，期望经过咱们和公司的一起尽力，让广阔出资者一起共享优秀企业的开展硕果。欢迎咱们活跃发问、活跃认购。

　　刘良文:您好！公司首要出售目标是地质勘查单位、固体矿勘探单位、各类矿山企业等，首要经过直接出售形式向直接用户出售产品，少部分产品经过经销形式由经销商出售。因而前五名客户首要会集在该等企业。谢谢！

　　王祥明:您好！2009年底、2010年底和2011年底流动比率分别为1.32,1.35和1.83。谢谢！

　　柳生林:您好！我国动力消费的首要区域是东部发达区域，远离我国中西部动力产出区域，一般需求经过大型的石油、天然气管线网络把动力从中西部区域输送到东部区域。运用大型水平定向钻机定向穿越铺设管线，可以大大进步管线经过河流、铁路、公路等工程施工的功率，并削减管线铺设对自然环境的损坏，近年来在我国户外管线铺设工程中得到广泛的运用，也将是往后我国石油、天然气、电信、电力等管线铺设工程的干流施工技术。谢谢！

　　王祥明:您好，2009年底、2010年底和2011年底，公司每股收益分别为0.67元，0.80元和1.21元。谢谢！

　　王祥明:你好！2009年底、2010年底和2011年应收账款周转率分别为9.78次、9.14次和11.99次。谢谢！

　　王祥明:您好，2009年底、2010年底和2011年底净利润分别是3,335.46万元、4,786.76万元和7,272.00万元。谢谢！

　　柳生林:您好！公司首要产品处于产品生命周期的不同阶段，有老练期、生长时刻和导入期，产品在不同阶段的散布较为合理，既有利于确保当时具有安稳的业务收入和现金流入，又有利于确保公司未来的业务收入可继续增加。谢谢！

　　刘良文:您好！公司所需原材料和动力供应足够。公司所需钢材首要从钢厂代理商或许钢材贸易公司购买，少部分特别钢材直接从钢厂购买。液压元件国内外供货商数量很多，但国内产品与国外比较，技术和质量还存在一些距离，因而，为确保公司产品的高质量，公司要害液压元件首要选用进口件，部分液压元件从国内收购。公司所需水和电首要从当地供电、供水企业收购，汽油、柴油等其他动力首要从当地油品出售企业购买。谢谢！

　　王祥明:你好！2009年底、2010年底和2011年存货周转率分别为1.26次、1.44次和1.46次。谢谢！

　　刘良文:您好！公司岩心钻机首要客户是地质勘查单位、固体矿勘探单位、各类矿山企业等，除国有企事业单位外，近年来民营勘探单位对岩心钻机的商场需求快速增加，公司首要出售目标出现多元化趋势。公司水平定向钻机首要出售目标对错开挖工程施工单位，如市政工程单位、石油管道铺设单位、通讯线缆铺设单位等，首要运用于市政、煤气、自来水、石油、天然气等管道的铺设。公司多功能煤层气钻机的首要出售目标是煤层气勘探挖掘单位、大型煤矿、浅层石油和天然气勘探挖掘单位等。谢谢！

　　柳生林:您好，在新产品推广方面，公司将加大技术老练的新产品商场推广力度，增强公司的可继续开展才能。黄海机械品牌在国内地质勘探职业已具有很高的知名度，公司将经过对钻机和钻杆出产的技术改造与配套出售，完成产品结构调整和商场占有率的进步。在商场拓宽方面，公司在安稳稳固原有商场的根底上活跃拓宽新的商场，树立完善的营销网络和服务网络。依据商场开展与改动，活跃推动“组合式营销形式”，逐渐完成从价格营销向技术营销、服务营销、品牌营销的晋级。大力拓宽非开挖商场，活跃开辟非开挖范畴相对单薄的商场，运用质量、技术及服务上的优势，为扩展非开挖职业的技术配备商场占有率奠定根底。一起，树立完善的服务网络，在岩土钻孔配备职业树立高端品牌形象和杰出企业口碑，增强商场竞赛力。在商场办理和售后服务方面，公司对售后服务进行优化办理，从客户需求动身，进步公司在产品出售中、后环节的服务质量，以服务促进出售，尽力进步公司产品服务的知名度、商场认可度，以赢得客户的长时刻信赖。一起，创立一支学习型的出售部队，对出售人员进行商场分析、营销等相关常识的训练，进步出售人员归纳业务本质。在价格定位方面，公司施行以商场导向价格为主。公司产品价格与国内同职业比较处于中等偏高的方位，公司在寻求合理利润率根底上，完成产品价格与产品质量及相关服务相匹配，创造出高性价比的产品和服务，进步商场认可度和竞赛力。谢谢！

　　王祥明:你好！2009年底、2010年底和2011年底存货占总资产的份额分别为42.41%、47.47%和46.35%。谢谢！

　　王一鸣:您好！黄海机械陈述期内主运营务收入占运营收入比重均在99%以上，阐明公司的主运营务十分杰出。谢谢！

　　王一鸣:您好！陈述期内黄海机械应收账款办理较好，各期末余额占总资产、流动资产及运营收入份额均较低，应收账款周转率远高于职业均匀水平。谢谢！

　　请问刘良文:在贵公司的发行公告中，说到公司发行市盈率高于职业最近一个月均匀翻滚市盈率24.96%，有估值回归的危险。公司是出于何种考虑确认高于职业均匀的发行价？谢谢！

　　刘良文:您好！本次发行开始询价过程中组织出资者网下报价活跃，超量认购倍数较高。因为专用设备制作业的市盈率在主板和中小板之间差异较大，尽管高于职业最近一个月均匀翻滚市盈率，但低于中小板同职业市盈率和同类可比公司市盈率水平。谢谢！

　　王祥明:你好！公司长时刻以来与银行坚持着杰出的协作关系，公司在首要告贷银行的资信情况长时刻杰出，在陈述期内从未发生过告贷逾期未偿还等信誉不良行为。谢谢！

　　柳生林:您好，（1）强化内部训练公司将活跃推广各种训练，树立起可以习惯企业现代化办理和公司未来开展需求的高水平、高本质的职工部队。公司将对办理人员进行现代办理常识、信息化和工业化交融等方面的训练，改动传统的办理办法，进步办理水平，依托外部训练力气加强财政、审计、金融等方面人才部队的建造。经过技术交流、国内外调查及技术讲座等办法加强技术人员训练，使其及时了解国内外最新的技术动态，把握新技术、新工艺、新材料的常识。对出产工人进行理论常识及操作技术训练，把握本岗位工序质量操控的办法和手法、安全出产和劳动保护常识以及所运用设备的保护及毛病扫除技术，进步出产工人的本质。

　　（2）优化人才结构：跟着公司规划的扩展和技改项目的施行，公司需求更多的高水平技术开发人才和经验丰厚的运营办理人才。公司将加强要害岗位技术人才的培育，加强后备干部部队的培育和加强专业人员的水平建造相结合，优化人才结构，满意公司的可继续开展需求。谢谢！

　　十分感谢咱们的活跃参与，与你们的网上交流让咱们收获颇丰，你们的重视和支撑将是咱们继续前进的动力。经过三个小时的网上交流和交流，加深了咱们与各界朋友的爱情，增进了相互了解，也为咱们后续树立持久的信赖奠定了杰出根底。

　　经过今日的网上路演，信赖咱们对黄海机械的主运营务、运营成绩、中心竞赛力以及征集资金出资项目等有了进一步的知道，也对公司未来的开展增添了更多的决心。咱们提出的许多中肯而有价值的主张，咱们将在往后的运营办理实践中活跃学习。

　　时刻有限，交流无限。尽管时间短的交流行将告一段落，但咱们与广阔出资者之间继续交流的大门永久都敞开着。成功登陆资本商场后，咱们将继续尽力，恪尽职守，锐意进步，进一步进步公司运营办理水平，进步公司运营运作的透明度，完成公司成绩继续快速增加，以优异的成绩报答广阔出资者的关怀与支撑。

　　咱们真诚地期望在黄海机械未来的开展道路上，能继续得到咱们自始自终的支撑与信赖。一起，公司必定会经过多种形式活跃创造条件加强与咱们的互动和交流，让出资者进一步了解黄海机械、信赖黄海机械。让咱们一起共享黄海机械生长的高兴！