米乐m6下载:我国阀门已成为国际阀门职业的“佼佼者”

　　在阀门职业中，许多企业都有同感，阀门内销生意难做，特别经过商场经济洗礼后，商场竞赛适当剧烈，因为进入阀门职业准入门槛低，加上阀门技能含量低，同职业一哄而起，争抢商场，抢夺商场份额；拓荒新的商场有难度，投入相对的营销费用又较大，便是缔结合事、成交生意、产品发出去后，资金结算也困难，有的资金拖欠适当严峻；内销企业同在一个蓝全国，在平等产品和质量前提下，无非是彼此压价，往往为了一张订单而争得面红耳赤，打拼商场，伤了企业间的爱情，企业开展也缓慢；更多的是咱们阀门同行出产才干严峻过剩，约有20%的企业出产才干放空，限制了企业经济效益的进步，影响了企业的开展速度，更阻止了企业产品的开发、更新设备的投入。

　　面临如此巨大的出产才干过剩，家门口彼此争斗，拖欠资金严峻，还不如走出国门，拓荒国际商场。在现代新经济年代中，怎样来拓荒新的商场，首要的要具有勇于创新、不断进取和自我应战精力，与时俱进，拓荒海外国际商场，以此带动企业的开展与进步，走出一条新的开展之路，坚持企业的快速开展，在商场竞赛中一直立于不败之地，这是本文所讨论的首要问题。

　　阀门外销显效果。据我国阀协供给数据标明，据对124家会员企业计算2007年上半年完成阀门产品出货值达12。53亿元，比上年增加57%，充分反映国内阀门职业经过近几年扩展开展运作中，现已积储了出口的杰出根底，阀门产品在微弱增加，往后还将稳步增加，按此测算：2007年国内阀门职业出货值约90-100亿元左右。阀门产品出口首要会集在江苏、浙江、上海、河北、河南等地，阀门产品出口超亿元约有20家。在江苏阀门职业中，现在做外销阀门企业要占四分之一左右，这方面在苏南阀门企业中要占三分之一左右。有很多企业从最初的小批量开展到大批量，逐渐转到悉数外销；有的从内销的根底上，从外贸零的突破，开展到与外商协作合资，成为国际阀门巨商在我国制作企业之一；有的阀门企业从最初做外销缩头缩脑，到发愤图强地拓荒，外贸生意越做越兴旺，成为阀门外销的出口大户。

　　这几年为什么阀门外销旺盛趋旺呢？潮水般收买我国阀门呢？首要原因多方面的。

　　发达国家环保认识较强。国外对环保认识适当重视，也把阀门企业作为环保污染业的，一般在先进化城市是禁绝开设阀门厂的，因为阀门出产中必要的铸造、铸造、焊接、电镀等工艺影响环境，在环保上出资本钱大。现在国际上很多发达国家将劳作密集型的阀门出产，特别是通用阀门类产品自己不做了，大部分转到开展我国家出产了，或购买契合他们规范的阀门产品，或转到其他国家出售，有的出资办厂或合资办企业，产品再行返销。关键是国外阀门制作本钱高，所以产阀门还不如买阀门，还不如转到他国制作，很多国家和一些跨国公司纷繁把阀门转到我国或第三国际国家制作，近几年呈现了外商出资到我国搞阀门和批量进口阀门的新趋势，也为我国阀门业供给了开展的新机会。这方面在日本便是一例，他们的一些阀门厂家，多是安装型的，阀门零部件多是进口的，国内很多阀门厂家便是他们的首要同伴，国内一些厂家做他们的配套厂家，做阀门出口的前期性副角，但一直接不到阀门整机订单的，他们购买我国的质料和半成品阀门零部件，把污染留给我国，拿我国干干净净的零部件去拼装。我国人仅得的加工质料费，整块肥肉给老外赚去了。于此很多发达国家把阀门转到第三国际国家去制作，我国便是搬运国家其间之一。

　　我国阀门价格低价。现在国内出口阀门价格适当低，老外到我国收买阀门看中的是价格低价，本身国内阀门质料和劳作出产率本钱低，很多阀门价格仅是国际商场价的四分之一，有的还更低，让老外赚了一大笔钱，有的厂家外表看来阀门出口生意繁忙的很，年终结结帐，却没有赚到多少钱；很多老外把国内某一区域的低价价格，来压你阀门的出口价，很多厂家为了能接到订单，献身局部利益，压低阀门价，让老外钻了空子。本身国内劳作出产本钱也低，职工的薪酬低，而职工又愿多做，多加班，多得酬劳。听说我国职工的薪酬仅为国外发达国家非常之一，这比较落差悬殊太大了。加上国内劳作维护认识淡漠，便是企业违反了《劳作法》，职工也不肯与企业拉破面，更不敢叫板老板，作业饭碗难找，丢了作业等于面临赋闲。这方面国外的职工就不同了，他们薪水高，也不肯加班加点，这也是发达国家把阀门转到我国制作原因之一。

　　国内资源丰厚。我国不只要丰厚的物质资源，足够的原辅资料，国内地大物博，矿藏资源丰厚，这是制作阀门首要原辅资料，外商便是看中是我国杰出的资源。并且国内劳作力和技能人力资源也丰厚，处处有劳作力，一些职业学校很多开设机械训练专业，为厂家输送了很多技能人员，很多厂家又在加强技能训练与教导，培育自己专业人才；很多厂家对阀门制作较为研讨，内涵质量、外观形状都到达了国际规范。不少企业现已取得了ISO9001质量管理的认证和API系统的国际认证，有的企业还取得了欧共体CE和防火的安全认证，并具有了出产API6A、API6D规范的各类阀门才干，使国产阀门质量到达了国际规范，有的阀门现已超越了国际规范，我国现已有了自己阀门品牌，如中核苏阀“H牌，姑苏纽威的“NEWAY牌现已在国际阀门舞台上叫得响了，打响了品牌。值得同行喜忧的是，在我国一些重大项目配备国际投标中，有许多阀门虽是从国外进口的，而产地是产自我国的，一些阀门从国内到国外转了一圈，还转到国内来，若大的获利让老外赚去了，让人难以想象。

　　构成出资开展的工业群。我国这几年改革敞开后，各方面都在理顺，特别加强了招商引资的力度，开发区出资环境好，交通便当，构成会集的工业群，为老外到我国出资办厂发明了条件。这几年很多国际阀门商家到我国来出资办厂，他们看好我国阀门商场，短短几年就构成了规划。如日本在姑苏独资开办的“奥村阀门、“富山阀门，他们看中姑苏已构成新的阀门制作基地，足够的劳力资源，方便的交通，杰出的出资环境，仅一二年时刻已构成年产1亿多元的出产才干，所产阀门悉数返销日本商场；美国克瑞阀门集团与我国企业合资协作办厂，现在已在我国开设了四家分厂，构成了必定工业链，所产阀门悉数返销国际商场。一起，我国人意气昂扬了，不只阀门走出国门，并且还有不少阀门厂家到国外出资办厂，如姑苏阀门厂已在伊朗办厂；姑苏纽威也在国外注册办了分厂，有的在国外建有办事处，姑苏纽威先后在国外东南亚、欧洲、美洲、中东等重要区域建立出售处，所产的阀门85%销往国外；现在我国的阀门已销往国外40多个国家和区域，并进入国际阀门商场，我国阀门出口在国际阀门出口国中摆放第10位左右。

　　内销规矩不健全。其实，很多阀门厂家甘愿做阀门外贸生意，而不肯做内销呢？有一点也是同行有共感的，内销资金结算不正常，很多客户订了合同，不守信用，随意拖欠，交了货并不能拿到钱，非要拖欠一段时刻，让你重复索讨，有的要化九牛二虎之力，才干讨到钱。有的仅结到预付款40-50%，其他的就很难结到；有的质保金也要拖欠好长时刻，有的货款还要懒帐哩。有的还要化精力，去打官司才干拿到钱。可做外销生意，资金结算适当直爽，只需交了货，检验合格后，资金会在合同规定的周期内到帐的，国外客商适当守信用，从不成心拖欠资金的。所以有的阀门厂家以为做外销虽利薄一点，但资金到帐有把握的。

　　虽然我国的阀门漫山遍野般地涌出国门，阀门外销搞得适当炽热。出口额又在成倍的增加。但在国际阀门商场中我国很多企业还没有真实的自主权，起不到主导作用，价格让老外说了算，规矩也是让人家拟定，有时国外对我国的阀门出口适当严苛，人为地设置门槛。很多发达国家到我国购买极等级低阀门，然后再加价卖到开展我国家，他们赚了大块钱，而国内企业只能扮演打工者人物。

　　阀门外贸商机无限。跟着国际经济进一步好转，近两年国际动力又显得严峻了，油气价格的攀升与不断动摇，发达国家又在赶紧动力开发和运用建造，国外首要产油国家和国际输出地的中东区域正在加快进步石油的日产值，很多国家加大了天然气的挖掘和出资；据了解，在往后短期规划内，中东区域的各国又要大规划扩展石油的挖掘量，如科威特最大的北方油气开发项目现在在开展施行之中；卡塔尔将建国际最大的天然气液化产品加工厂；阿联酋方案经过大型项意图建造，来进步原油产值，方案日产原油将超越300万桶；阿布扎比国家石油公司方案在未来的5年内对一些项目每年投入15亿元巨资，其间40%用于石业。而每一个项目施行，项目最大的配套便是阀门。别的因为中东、伊拉克等国油田、管线因为战役被毁得适当严峻，需求较长时期的修正，但修正中对阀门需求量也较大；跟着国际油气价升和动力有所严峻，近期我国又加大与俄罗斯、哈萨斯坦、日本等国家协作开发动力作业。这些石油、天然气的项目施行需求量最大的是API的闸阀、截止阀、止回阀、球阀以及有关的长输管线的平板阀等高中压类阀门。而这些阀门正是国内首要厂家的主导产品，也是国内阀门同行的强项，假如咱们捉住机会，会赢得更多的外贸商机。其实，咱们在国际阀门舞台上现已有叫得响阀门品牌了，咱们与老外现已同台唱戏了，有敢超国际阀门先进水平的才干。咱们的阀门工业怎么拓荒国际商场，融入国际大商场的循环中，充任主角，把握必定主动权。这方面咱们有许多作业要做：

　　与外商合资协作。咱们企业这几年重视加强各项根底作业，阀门的质量现已到达了国际水准，具有了做外贸生意、打入国际商场的条件，阀门产品完全能够走出国门了。只需咱们捉住机会，不失时机地与老外打交道，多触摸、多沟通、多沟通，斗胆拓荒国际商场，出口会随之即来。很多企业便是从零开始，只需一触及，依据与外商交道中依此不断改善一些问题，外贸生意会越做越顺。做阀门外销虽有必定危险，但长于总结、改善与进步，企业会兴旺发达。在合资中咱们不能抛弃准则，该坚持价格的，必定要坚持；多做自主知识产权的产品，要做自己的名牌产品，尽量少做和不做贴牌产品；合资中中方最好要控股，有自己的主动权；一起合资协作中要学会长于商洽，坚持准则，不能让老外牵着眼鼻子转，尽可能到达双赢的意图。

　　要点培育外贸人才。企业应培育一批懂国际商场规矩与外商打交道，谈判生意的、通晓外贸事务的人才，也重视培育一些国际物流、斡旋流通领域的人才。并学习把握国外收买商征订阀门的检验规矩的大钢，多学习一些国外的阀门规范和技能规范。改善现在国内存在的忽视阀门外观质量，忽视阀门走漏的问题。也要改善加工制作中工艺流程，进步阀门的加工质量；借用外脑，扩展自己的才智圈。究竟咱们的阀门技能某些还不如人家，很多方面需求改善，广采博纳，凝聚众知进步咱们的阀门技能水平。

　　加强出口作业。阀门产品能够经过直接出口和直接出口两种途径出口，直接出口是指企业将产品直接销往国际商场，企业具有国家颁布的产品出口许可证，包含经过国外上间商，销往当地有关商场，企业经过在国外建立的出售组织，将阀门产品直接出售给当地客商和用户。而直接出口是企业则经过托付国内的进出口公司和有关中心交易组织，将阀门产品直接销往国外的用户和客商，这是一种最简略的外贸生意，一面接到订单，一面加工制作，即可成交，虽投入资金不多，危险也不大，灵活性也强，但这种生意无主动权，国际商场信息反馈有限，企业也不能直接与老外打交道，于些获利非常有限的，并不能赚多少钱。作为阀门同行，只需有决心，放眼未来，本着做大、做强、做优的理念，诚心与老外打交道，不只外贸生意多多，并且也会从中不断进步。

　　多方反击，搞活外销。企业在加强内销的一起，活跃拓荒国际商场，运用多种途径拓荒国际途径，运用许可证交易开展外贸。现在阀门同行运用许可证交易并不多，但外商授权运用具有商业价值的权力和技能，包含商标、专利权等，咱们没有好好运用，很多同行缺少运营管理经历、著名品牌和共同技能，致使失去了很多外贸生意时机，假如咱们留意这方面，作为往后开展方向，更多地培育自己有独立知识产权的技能，开展自己的阀门品牌，加强咱们专利产品的维护。与此企业也要对外直接出资，把咱们成功的办厂经历，运用到国际商场中去，这方面运用咱们的优势，到一些第三国际国家的阀门企业联合办厂，合股运营，也可合资运营或独资运营，到海外出资运营，到国外收买一些现有企业，但有必定危险，当然这不是件简略的事，这方面需求咱们改变思想，观念更新，打破外销上的一些瓶颈，弃旧立新，捉住开展关键，发挥咱们优势条件，总结敞开成功经历，并多方面的触摸与沟通，外贸之花将越开越艳丽。阀门外销可谓六合广大，商机无限。

　　多元化出售，扩展出口。现在咱们阀门同行出产才干严峻过剩，约有20%的企业出产才干放空。面临如此巨大的出产才干过剩，最有用的办法是推广多元化出售战略，大力拓荒国际商场，当时国际商场每年大约出口阀门90亿美元，我国年出口阀门约15亿美元，商场潜力很大。于此拓荒国际商场，要重视外贸人才的培育，要有一批会运营懂外语的外贸专业人才，搞活物流。并学会运用互联网和信息化技能，广交客户，好心捕捉商机。能够和国外一些外贸公司协作，扩展出口途径。有条件的企业能够到境外设点出售，这样发挥咱们的本身优势，选准出口产品。现在首要扩展通用阀门这类劳作密集型产品的出口，与此，毛坯铸件的半成品出口远景也看好，很多外商大都收买我国阀门的半成品或阀门精铸件。咱们同行联合起来，诚信联合，齐心协力打拼国际商场，多方反击，以外贸为依托，搞活外贸，赢得更多的外贸生意。

　　现在国际商场瞬息万变，国际之大，商场之广，这是咱们极好的开展机会，企业要开展，企业要强壮，靠的是企业要打败自我，勇于应战，寻觅压力，增强开展的中心动力，打破常规，“胸怀有多广大，舞台就有多大，任何事实是靠人斗争出来的，只要不断尽力，才干发明更多的商场；阀门同行近几年竞赛反常剧烈，“窝里斗现象适当杰出，有的在家里争，为了事务争得面红耳赤，还不如走出国门，去拓荒新的国际商场，在国际经济大循环中暴露自己真身手。勇于问全国，与国际强壮同行竞赛，创出一片国际的新商场。经过本身的不懈尽力，致力于不断创新开展，攫取新的主动权，企业才干永不止息，才干迈出新的六合。