米乐m6下载:福事特2023年半年度董事会经营评述

  公司主要是做液压管路系统研发、生产及销售，基本的产品包括硬管总成、软管总成、管接头及油箱等液压元件。公司自设立以来，专注于为客户提供清洁、安全、无泄漏的液压管路系统，同时给予客户贴近式服务和整体解决方案，建立了较强的竞争优势。

  公司产品大范围的应用于工程机械、矿山机械、港口机械、农业机械、物流仓储、冶金机械和风电装备等领域。多年来公司通过稳定的产品质量和优质的客户服务，于上述行业积累了优质的客户资源，包括三一集团、江铜集团、中联重科000157）、中煤集团、国能集团、徐工集团、山河智能002097）等行业内有名的公司。经过多年的努力，公司树立了较好的品牌效应，连续多年被三一集团等重要客户评为优秀供应商。

  报告期内，公司主要营业业务未出现重大变化。公司产品主要使用在的工程机械市场和矿山后维修市场基本稳定，公司依据年度整体经营规划及工作要求有序推动各项工作，公司通过技术创新、丰富产品品类，优化产品结构，不断发掘新客户，持续推出新产品等措施，实现营业总收入23.350,68万元，较上年同期增长4.82%；归属于上市公司股东的纯利润是4,154.11万元，较上年同期下滑7.08%，根本原因是报告期内政府补贴收入减少的原因；归属上市公司股东的扣非净利润4,088.01万元，较上年同期增长0.65%。

  中国液压件和行业起步较晚，技术与世界领先水平存在差距，长期以来，我国液压行业高端市场被博世力士乐、派克汉尼汾、丹佛斯等国外行业有突出贡献的公司长期占据。近年来，我国市场规模加快速度进行发展，并逐步实现各种类型的产品进口替代。

  公司产品为液压行业中的管路系统，属于液压系统中的安全部件，其抗压性、清洁度和密封性对液压系统的稳定运行起着至关重要的作用；管道与接头约占液压系统价值量的15%，是液压系统中重要的组成部分之一。经过多年在液压行业的深耕，公司已逐步在液压硬管总成细分行业中处于国内同行业领先水平，并逐步实现在国内高端应用市场进口替代的突破。随公司不断研发新技术和产品，公司市场竞争力和市场地位将进一步提升。

  根据中国液压气动密封件工业协会对2022年国内液压重点企业销售情况的统计，液压产品的主要客户来自工程机械、汽车、冶金、机床、农用机械、船舶等行业，其中工程机械是最主要下游应用领域，占比60.4%。根据相关机构分析，受地产加速下行和原材料成本上行影响，工程机械于2021年下半年进入下行周期，目前正处于探底阶段，预计新一轮国内上行周期将到来。

  矿山机械后维修市场属于存量市场，其市场规模取决于矿山机械的保有量，市场规模的发展主要受矿山设备投资额和矿产量的影响。根据行业报告分析，2017年后，我国煤矿和有色金属矿设备投资额和矿产量整体均处于增长趋势，矿山企业对备品配件的采购需求具有持续性，矿山机械后维修市场规模空间广阔。

  近年来，国家格外的重视液压行业的发展，出台了一系列鼓励发展政策，推动关键零部件产品的进口替代。受国家政策指引，部分主机行业龙头逐步改革零部件采购体系，放开国内优质企业进入合格供应商名录，实现零部件采购本土化。随着我们国家主机厂商在全球份额的逐步扩大，包括公司在内的国内优质公司能够凭借产品研制能力、自身规模优势、稳定的产品质量把握液压行业关键零部件进口替代的发展机遇。

  下业的发展为液压行业提供广阔的市场空间。液压元件是重要的基础工业品，下游应用领域广泛，随着我们国家国民经济的发展，城镇化建设的加快，产业升级与结构的调整，我国从制造大国向制造强国迈进的过程中，工程机械、汽车工业、重型机械、农业机械、海工海事、高端装备等领域都将取得稳步加快速度进行发展，为液压产品带来广阔的市场需求。

  公司贯彻贴近式服务的经营理念，针对工程机械行业，企业主要向主机厂商进行配套生产，围绕大型工程机械行业的主机厂商，如三一集团、中联重科、徐工集团等客户生产地建立配套工厂，通过直销的方式销售产品。针对矿山机械行业，企业主要向矿山机械后维修市场客户提供产品及服务，公司在山西平朔、江西德兴、内蒙古等国内矿产地建立了网点。

  公司的主要原材料包括钢管、接头、法兰、弯头、毛坯、钣金件、焊丝和油漆和塑粉等。为规范采购管理，降低采购成本，公司成立全资子公司江西福事特商贸有限公司作为集中采购中心，对诸如钢管、法兰等大宗原材料进行集中采购，同时各主要子公司下设采购部，满足日常零星采购需求。

  公司产品总体为“以销定产”的生产模式，按照每个客户下达的订单或者与客户签署的合同安排生产。企业存在少量外协加工环节，主要为电镀、倒角、喷涂等非核心生产工序。

  公司采取直销的方式销售产品。公司产品面向的应用市场包括主机厂的配套生产市场，以及最终用户在设备使用的过程中的后维修市场。针对主机厂配套生产市场，公司直接销售产品给主机厂用于其设备制造并销售给其计算机显示终端；针对后维修市场，公司直接销售产品给设备最终用户大多数都用在其自用设备的维修及更换。二、核心竞争力分析

  公司持续进行技术创新，目前公司已掌握了硬管弯折多元化工艺应用技术、自动卧式氩弧单面焊双面成型技术、管端一体成型技术、箍筋加工技术、酸洗磷化技术等多项核心技术。公司先后获得了江西省专精特新中小企业、江西省省级企业技术中心、江西省专业化小巨人企业、江苏省专精特新中小企业、高新技术企业等荣誉。

  公司始终将自主技术创新作为保持公司核心竞争力的关键，持续开展应用技术和行业前沿的新材料、新工艺、新产品研究，企业具有配套健全的研发制度体系，并且与国内专业院校建立了技术合作开发，持续保持研发能力及技术先进性。公司通过工艺创新和自研生产设备，达到或接近国际领先水平同时，公司顺应下业发展的新趋势，对产品做轻量化与一体化的创新和探索，成功开发出了“一体式吸回油管”“高密封液压梭阀系列”“先导液压管件系列”等创新型产品。

  截止报告期末，公司已取得146项专利，包括7项发明专利，136项实用新型专利，3项外观设计专利。

  除此以外，在长期服务矿山后维修市场客户的过程中，公司逐步累积了丰富的技术经验及数据。上述技术优势均为公司在液压管路行业深耕多年积累所得，新进厂家无法在极短的时间内迅速获取，对后来潜在竞争者构成较强的技术壁垒。

  面对工程机械等主机厂商：售前服务体现在及时了解客户最新需求，针对客户的真实需求，提供管路设计、选型建议，引导客户选择比较适合的方案或产品。售中服务体现在公司围绕主要客户生产地建立了配套工厂，在产品生产的全部过程中跟踪客户可能临时变化的需求，并做好应对措施。售后服务体现在专人对接客户，对于突发问题快速答复、并提供现场指导等服务。

  面对矿山机械后维修市场：售前服务体现在公司组建了专业的技术服务队伍，定期巡回检查服务客户的设备管路运作状况，通过一系列分析为客户提供备件运行预警，并提出备件更换计划。售中服务体现在围绕主要矿山客户建立服务网点，并配置技术作业人员，随时解决客户突发需求，减少客户的停机损失。售后服务体现在更换配件后公司持续为客户提供7×24小时的后期维护服务。

  综上，公司贴近式服务的经营模式，除需具备资金实力以外，还需长期的行业经验和技术储备，该业务模式难以效仿并取代。除此以外，公司生产地靠近客户，还可减少客户仓储压力，节约物流成本，对后来潜在竞争者形成较为强大的竞争优势。

  优质的客户资源是公司保持持续竞争力的前提。经过多年的发展和沉淀，凭借先进的技术优势、丰富的生产经验、创新的生产的基本工艺、稳定的产品性能以及快速的客户响应能力，公司已与工程机械领域和矿山机械领域的多家有突出贡献的公司形成了长期稳定的合作伙伴关系，包括三一集团、江铜集团、中联重科、中煤集团、国能集团、徐工集团、山河智能等。在维持现有客户资源的基础上，不断拓宽应用领域，在农业机械领域，公司已进入了有名的公司久保田的供应体系；在仓储物流领域，公司与安徽合力600761）已形成稳定的合作伙伴关系；在港口机械领域，公司已与振华重工600320）开展项目合作；在冶金机械领域，西马克已经是公司重要客户。由于上述有突出贡献的公司均建立了严格的供应商准入体系，为公司成立了明显的先发优势，对后来潜在竞争者构成较强进入壁垒，某些特定的程度上保障了公司未来在国内行业市场占有率的稳定增长潜力和盈利能力的连续性。

  公司的下游客户尤其是工程机械的主机厂商，甄选供应商的重要指标之一就是供应商的保供能力，公司已建立了高效率的生产线，可规模化地向客户提供质量稳定的产品。因此，公司能快速、及时向客户交付产品。

  而矿山维修后市场，最大的特点是需求的不确定性，对设备使用单位的液压备件的计划管理带来困难，往往出现库存的备件没有损坏，没有库存的备件发生故障等情形，主要运行设备的停机将给客户造成巨大的停产损失，而备件库存量无法控制又会造成浪费。公司的矿山服务网点围绕客户主要矿产地，形成规模优势，并且通过日常对客户设备的跟踪和巡检结果，在各服务网点建立了备件安全库存，若特定服务网点的备件不足以满足需求，公司还能够在服务网点间实现资源调配。

  综上，公司的生产及服务能力相较竞争对象形成显著的规模优势，以及由规模化生产和布局带来的成本优势和服务优势。

  液压管路系统的产品品种类型繁多，不同应用工况对液压管路材料、结构、尺寸要求各异，液压管路供应商产品体系的丰富、成熟程度决定其对主机厂客户、后维修市场客户的响应能力。经过多年的发展，公司通过自主研发生产在液压管路领域构建了丰富的产品体系，涵盖了硬管总成、软管总成、管接头、油箱等具体产品。同时为满足后维修市场客户的需求，提供灭火系统和矿用工具的销售和养护服务。在对客户的真实需求覆盖范围、响应时效能力方面处于竞争优势地位。

  产品质量是公司的立足之本。公司成立了一套完整、严格的质量控制相关管理制度，从原材料采购、生产、成品入库、发货到售后服务的全过程对产品质量进行全方位的监测与控制，以及时发现问题并迅速处理，确保和提升产品质量，使之符合客户及市场的需要。同时，公司努力培养全体员工产品质量保证意识，并将产品质量控制措施贯穿在公司的整个业务运行体系，建立了完善的质量管理体系并据以有效运作，规范了产品质量控制流程，确保了优异的产品质量。三、公司面临的风险和应对措施

  公司产品主要使用在于工程机械、矿山机械等行业，由于上述行业的竞争格局和公司自身的市场之间的竞争策略，公司客户呈现集中化的特点。公司现在存在客户相对来说比较稳定，主要客户包括三一集团、江铜集团、中联重科、中煤集团、国能集团等行业有突出贡献的公司。若未来公司下业格局或上述主要客户与公司的业务合作伙伴关系出现重大变化，或主要客户经营业绩出现大幅度地下跌，而公司无法及时、有效地开发新的客户，将影响企业业务开展，可能对公司纯收入能力产生不利影响。公司将通过不断自主技术创新，持续开展应用技术和行业前沿的新材料、新工艺、新产品研究，持续拓展其他应用领域的客户，如冶金机械行业、港口机械行业、物流仓储行业、农业机械、风电行业等行业，降低客户集中度的风险。

  公司直接材料是主营业务成本的重要构成部分，公司产品的主要原材料为钢材、法兰、接头等，整体来看上游钢材市场行情报价波动对公司成本及毛利率有一定影响。未来若原材料价格发生大幅度波动且公司未能及时对产品售价做调整，将影响企业毛利率及盈利，可能对公司纯收入能力产生不利影响。对此，公司将继续加强采购、生产及销售环节的管理，确保合理的原材料以及产品周转率，加大核心技术和产品的研发投入，持续推出新产品，开拓新市场，增强规模效应，以降低原材料价格波动风险，保持公司产品的综合毛利率的稳定。

  随着公司业务规模扩大，应收账款余额预计将会增加。若未来因宏观经济波动等因素导致下业状况恶化，致使存货积压和减值，或个别客户经营状况产生重大不利变化，公司将面临应收账款发生坏账及存货管理的风险。针对此风险，公司对应收账款的坏账风险进行充分预估，对客户按信用等级来管理，提前采取有明确的目的性的预防的方法，控制风险；合理制订回款计划，并作为关键业绩指标进行考核；规范销售、生产、采购计划管理流程，提高销售计划准确率和库存周转效率。

  公司产品应用于工程机械、矿山机械、港口机械、农业机械、物流仓储和风电装备等行业，上述下游市场的需求同国内宏观经济的发展水平及国家产业政策紧密关联。公司将重视国家宏观经济态势及产业政策发展，适时调整公司的发展策略和经营模式，以应对宏观经济周期及上下游产业政策变化的风险。

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