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米乐m6下载:有意图的多元化

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发布时间:2023-03-14 08:14:37 来源:米乐m6体育 作者:米乐m6体育下载

  2011年是约瑟夫·伊顿(Joseph Eaton)创建伊顿公司100周年。尽管现已100岁,这家公司却依然显得朝气蓬勃、动力十足。这一年,它交出了一份创纪录的成绩:收入达160亿美元,比上年添加了17%,为前史之最,而每股收益和毛利率也创出前史最高。仅仅在十年前,伊顿仍是以货车和零部件供货商为世人所知,经过十年来许多的并购,今日它现已开展成一家多元化的动力办理公司。最近,伊顿公司副董事长、工业集团首席运营官骆德(Craig Arnold)到访我国,《财富》(中文版)因而有时机请他让咱们共享伊顿这家百年企业的成功诀窍。

  骆德从前在通用电气作业17年,2000年加盟伊顿公司至今。因而,他阅历了公司从单一事务形式开展到多元化事务形式的整个进程。并且,在此进程中,他是无足轻重的决策者之一。骆德以为,伊顿的成功有几个要素。首要,它是一家定位清晰的多元化公司,即定坐落动力办理,所谓的动力办理又包括三个详细的范畴,即电力、流体动力和机械动力。其次,公司是一家整合运营的多元化动力办理公司,而不是以控股形式运营的多元化公司。它有一套共同的办理体系,即“伊顿事务体系”(EBS),用这个共同的体系来整合办理。第三,公司有一项清晰的添加战略,这个战略包括三个焦点,即:聚集于添加更快的新式商场;聚集于技能和立异,使公司的事务差异化,在商场上具有共同的价值,不行代替;聚集于动力商场和能效进步。伊顿以为,未来25年动力本钱会继续走高,而公司全部事务都将环绕怎么安全、高效和牢靠地运用动力打开。“咱们垂青动力本钱上升这个趋势,咱们的价值定位也契合未来的这个大趋势,因而咱们才干添加得比商场平均水平更快。”骆德说。

  与我国因许多时机导向而诞生的多元化企业不同,骆德以为,伊顿的多元化是依据战略目标规划出来的,便是一种有意图的多元化。杰克·韦尔奇领导在全球享有盛誉的多元化企业通用电气时,从前提出闻名的“数一数二”战略。他以为,在全球竞赛剧烈的商场中,只要在商场上抢先对手的企业才干立于不败之地,因而,通用电气任何事业部分存在的条件,都是在商场上“数一数二”,不然就要被砍掉——整理、封闭或出售;在此战略下,韦尔奇出售了价值110美元的事务,一起也买入价值260亿美元契合其要求的事务。伊顿在进入或许退出一些工业时,也有自己的准则,总结起来有三点:一是事务是否契合动力办理的定位;二是是否在新式商场;三是是否具有共同的价值定位,即具有使事务差异化的技能。骆德以2008年伊顿收买台湾一家做不间断电源的公司为例,阐明晰公司的并购战略。他以为,这家名为飞瑞股份的公司完全契合伊顿并购的三个规范。榜首,它是做动力办理或许说动力办理的;第二,它首要服务于我国商场,即一个新式商场;第三,它有很好的太阳能逆变器技能(逆变器是把直流电转变成交流电的电源设备)。

  伊顿所定位的动力办理的三个详细职业,即电力、流体动力和机械动力,看上去好像毫无关系,但依据骆德的观念,这三个事务实际上能发生十分好的协同效应。发生这种效应的原因有二。首要,三个事务的终端商场高度共同,关于这三类不同动力办理的需求往往在一个终端商场呈现,并且在绝大部分终端商场,至少有上述三种事务需求中的两种存在。骆德举了三个详细的比方来阐明终端商场共同。榜首个比方是来自制造业中做模具的机床,它会用到电控技能和液压技能。第二个比方是货车,它们既会用到机械动力,也会用到液压动力。第三个比方是风力发电的风机,上面既用了液压动力,叶片操控又会用到机械齿轮动力,终究要并网发电,会用到电力设备,因而三种动力办理技能在风机上都需求。伊顿将三个范畴的经历整合在一起,以满意客户的需求,充分体现出了公司的价值,也的确给其带来了更多的时机。其次,这三项不同的动力在技能上是相通的,即可以将一个动力范畴的技能用到另一个动力范畴中去。骆德举了一个比方阐明这种技能协同。在电气范畴,有一种灭弧的技能,电气设备中发生电弧火花简单引发火灾等事端,因而在电气范畴这是一项老练的技能。可是,这项技能在航空范畴却没有被广泛使用,而伊顿在这个范畴具有十分好的技能,所以将此技能用到了飞机上,成果航空灭弧技能成了伊顿的专利技能。

  作为多元化企业,伊顿十分注重在地舆散布和事务周期上的平衡。公司2010年年报显现,其事务广泛全球150多个国家,55%的收入来自美国以外的商场,25%来自新式商场。而对事务周期的平衡,骆德介绍说,伊顿短周期事务约占35%。所谓的短周期事务,便是经济动摇时很简单受到影响、也很简单从动摇中康复的事务,比方破坏、货车事务。伊顿中周期事务大约占29%,而长周期事务则占23%,比方航空事务。终究,还有14%的不受经济周期影响的事务,比方服务和售后。正是经过在地舆和事务周期上的平衡布局,伊顿全体受经济周期的影响较小。骆德说:“商场和经济总是要动摇,只要将自己的事务合理散布,才干反抗这些危险。”他告知《财富》(中文版),股东、外部的评级组织在点评一家公司时,很重要的一点就看公司是否有一个继续安稳的价值,不期望有太多的动摇。一起,这一点对公司的职工也很重要。假如事务动摇大,意味着要不停地裁人和招聘,对职工部队会发生许多负面影响。经过合理散布事务,令公司事务可以继续、安稳、且可猜测地添加,实际上对投资者和职工都是添加价值的。别的,职工的忠诚度和决心也会因而添加。当然,投资者对公司的决心也会添加。

  在整个对骆德的访谈中,他十分着重公司的价值建议。他说:“咱们要想清楚,咱们为什么要把这个产品带到商场上去。尽管我现已讲了许多,比方咱们的愿景、动力办理的定位等等,但终究公司成不成功,仍是要看客户是不是承受你为他们发明的价值,并且这个价值有必要是十分共同的价值,没有其他公司可以供给。”

  他举了三个比方,阐明伊顿的这种价值建议。榜首个是公司的不间断电源产品,这种产品的首要功能是安稳电源、调整电源质量,一起也是后备电源。骆德说,伊顿供给的不间断电源产品是商场上最为高效的,能为客户节约本钱。第二个比方来自航空工业,经过将伊顿用于军用飞机的高压液压技能推广到民用航空器的管路上,能大大下降民用航空器的分量。比方,空中客车A380选用的是由伊顿宇航规划研制的5000psi的液压动力及流体传输体系。在此之前,亚音速商用载客飞机大都运用3000psi的液压动力及流体传输体系向主飞翔操控体系及使用体系供压,经过将飞机上的液压动力及流体传输体系从3000psi进步到5000psi,伊顿令A380的分量下降了1吨。“在航空工业,飞机的分量简直代表了全部,分量的添加意味着更多的燃油耗费,意味着本钱的添加。”骆德不无骄傲地说道。第三个比方来自于伊顿公司传统的货车事务。关于货车来说,牢靠性十分重要,车子假如坏在半路上,作业效率就会大大下降。在北美商场,伊顿给货车变速箱产品供给的售后保证达120万公里,这个保修路程是乘用车一般保修路程的12倍,而货车的运转环境实际上比一般乘用车愈加恶劣,路况更欠好。骆德以为,公司可以供给这种保修许诺,是因为对自己的产品和技能十分有决心,公司有十分牢靠的机械动力技能。

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